Ventas por el Día de la Madre: el 60% no cumplió sus metas

La celebración del Día de la Madre generó movimiento en los centros comerciales de Mar del Plata, pero no alcanzó para revertir la debilidad del consumo. Las ventas registraron una caída interanual del 1,9% en unidades frente a 2025 y el 60% de los comerciantes relevados aseguró que los resultados fueron peores o mucho peores de lo esperado.

Los datos surgen de un relevamiento de la Unión del Comercio, la Industria y la Producción de Mar del Plata (UCIP), elaborado por su Departamento de Estudios Sociales y Económicos (DESE). El informe también mostró que las promociones y la financiación con tarjetas fueron herramientas centrales para incentivar las compras durante una de las fechas comerciales más importantes del año.

El balance de la fecha dejó en evidencia la distancia entre el movimiento observado en los locales y los resultados que esperaban los comerciantes. Aunque hubo operaciones, la mayoría de los negocios consultados no logró alcanzar sus objetivos de venta.

Según el estudio de la UCIP, el 60% de los comerciantes vendió menos de lo que esperaba, mientras que el 40% restante indicó que los resultados estuvieron en línea con sus previsiones. Ninguno de los establecimientos relevados informó ventas superiores a las esperadas.

La comparación interanual también reflejó dificultades: las unidades vendidas disminuyeron un 1,9% respecto del Día de la Madre de 2025.

El indicador resulta relevante porque permite observar la evolución de la cantidad de productos comercializados, más allá del dinero facturado. En un contexto de variaciones de precios, un aumento de la recaudación nominal no implica necesariamente que los comercios hayan vendido más mercadería.

Facturación y ticket promedio: cuánto gastaron los consumidores

En valores corrientes, la facturación registró un incremento promedio del 13,4% interanual. Sin embargo, esa variación corresponde a importes nominales y no contempla el efecto de la inflación.

Por ese motivo, el crecimiento de la facturación no debe interpretarse por sí solo como una recuperación del consumo. La caída del 1,9% en las unidades vendidas muestra que el mayor ingreso nominal no estuvo acompañado por un aumento en la cantidad de productos comercializados.

El ticket promedio fue de $45.732, de acuerdo con el relevamiento.

Este indicador representa el gasto promedio por compra y permite dimensionar el valor de las operaciones. No obstante, por sí solo no determina cuántos productos adquirió cada consumidor ni cuánto aumentó o disminuyó su poder de compra.

Cómo impactó la fecha en las ventas del mes

La incidencia del Día de la Madre en el resultado mensual también mostró un panorama moderado. Para la mayoría de los comerciantes consultados, la celebración aportó operaciones, pero no modificó sustancialmente la situación general de sus negocios.

Las respuestas se distribuyeron de la siguiente manera:

• 36,6%: consideró que la fecha sumó ventas, pero no cambió el panorama general.

• 34,1%: señaló que tuvo una incidencia moderada.

• 26,8%: afirmó que no produjo impacto.

• 2,4%: sostuvo que la celebración apuntalaría las ventas del mes.

Los porcentajes publicados suman 99,9%, una diferencia atribuible al redondeo.

Los resultados sugieren que el Día de la Madre funcionó como una oportunidad para impulsar las operaciones, aunque su efecto fue limitado para una parte importante del comercio. La fecha no logró convertirse, de manera generalizada, en un factor capaz de revertir las dificultades que atraviesa el sector.

Promociones y financiación, claves para sostener las operaciones

Ante un consumidor que administra con cautela sus gastos, las promociones y las alternativas de pago adquirieron protagonismo durante la celebración.

El relevamiento de la UCIP indicó que el 87,8% de los comercios ofreció financiación con tarjetas, mientras que el 19,5% aplicó descuentos por pago en efectivo. Ambas estrategias podían combinarse, por lo que los porcentajes no son excluyentes.

La financiación permite distribuir el costo de una compra en distintos pagos, mientras que los descuentos en efectivo buscan ofrecer un incentivo inmediato para concretar la operación.

Estas herramientas pueden contribuir a sostener la actividad comercial, aunque el informe no permite determinar cuánto vendió cada modalidad por separado ni medir su efecto específico sobre el volumen total de operaciones.

En ese escenario, las estrategias de precios, las cuotas y los beneficios de pago aparecen como recursos importantes para captar clientes en fechas especiales. Sin embargo, el resultado general indica que esos incentivos no fueron suficientes para que todos los negocios alcanzaran sus expectativas.

El presidente de la entidad, Blas Taladrid, destacó el esfuerzo de los comerciantes para impulsar las ventas mediante distintas herramientas comerciales, pero advirtió sobre las limitaciones de la demanda.

“El Día de la Madre volvió a demostrar el enorme esfuerzo del comercio marplatense para generar ventas mediante promociones y financiación. Hubo movimiento, pero seis de cada diez comerciantes no alcanzaron sus expectativas y la caída en unidades confirma que el consumo sigue condicionado. Las fechas especiales ayudan, aunque por sí solas no alcanzan para cambiar la realidad del sector”, señaló Taladrid.